走進(jìn)杭州市園林綠化股份有限公司，從電梯口到走廊，再到張炎良的辦公室、會(huì)客廳，滿眼都是春色：盆景、花草，以及形態(tài)各異的石頭，頓時(shí)讓人心情舒暢。而這一切，都恰如公司的名字——杭州市園林綠化股份有限公司，這是一家以“美麗中國生態(tài)建設(shè)系統(tǒng)服務(wù)供應(yīng)商”為企業(yè)愿景的公司。
選擇下海
做一件自己喜歡的事
說起創(chuàng)業(yè)，張炎良創(chuàng)業(yè)的最初軌跡與一般民營企業(yè)家還真不一樣。
當(dāng)年學(xué)林業(yè)專業(yè)的張炎良畢業(yè)后，被分配到杭州市林業(yè)水利局，“那個(gè)時(shí)候，與在機(jī)關(guān)單位工作的大多數(shù)年輕人一樣，一邊做事一邊向周邊的人學(xué)習(xí)，腦子里根本沒有創(chuàng)業(yè)的概念。”張炎良將畢業(yè)時(shí)那幾年的工作稱之為“練內(nèi)功”。1996年，工作一直不錯(cuò)的張炎良接到了領(lǐng)導(dǎo)委派的一個(gè)任務(wù)：主抓杭州東明山森林公園的建設(shè)和開發(fā)。“這個(gè)項(xiàng)目用了整整五年，其中兩年是項(xiàng)目建設(shè)，三年是項(xiàng)目運(yùn)營。”說到當(dāng)年的這個(gè)項(xiàng)目，坐在記者對面的張炎良，對很多細(xì)節(jié)的描述依然清晰：“東明山靠近現(xiàn)在的良渚，整個(gè)東明山有很多歷史遺跡和典故，當(dāng)時(shí)我們將相關(guān)素材一一整理出來。這個(gè)項(xiàng)目涉及到資源的保護(hù)、開發(fā)和利用，是一個(gè)相當(dāng)復(fù)雜的工程。”五年山上山下的辛苦并沒有白費(fèi)，這個(gè)由張炎良主抓的東明山森林公園項(xiàng)目，后來作為杭州市森林公園示范進(jìn)行推廣。
2003年，不到30歲的張炎良已經(jīng)是局里最年輕的副處級干部了，這一年他也面臨了人生中最大的一次選擇。“那年正進(jìn)行政府企業(yè)改制，當(dāng)時(shí)局里就找我談話，我所在的杭州市林業(yè)水利局下屬杭州市園林綠化工程公司要進(jìn)行改制。我是留在體制內(nèi)還是去改制公司呢？”張炎良說，當(dāng)時(shí)自己有過掙扎，但很快就決定去改制公司，“那時(shí)候真沒想太多，就是年輕人有一股干勁，有激情。”
就在這一年，杭州市園林綠化工程公司改制成為杭州市園林綠化工程有限公司，從事業(yè)單位轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)，公司在改制之初經(jīng)歷了很多的艱辛。張炎良說：“當(dāng)時(shí)企業(yè)發(fā)展面臨著觀念的轉(zhuǎn)變、資金和人力資源不足、品牌知名度不高等眾多瓶頸，到底是每年單純地做幾個(gè)工程、追求眼前的利益，還是做好規(guī)章制度、人才培養(yǎng)、品牌建設(shè)等關(guān)乎企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的工作，這是一個(gè)兩難的選擇。”經(jīng)過思考，張炎良決定一邊接小工程，一邊沉下心來，在制度、團(tuán)隊(duì)、品牌、人才等方面下功夫，夯實(shí)基礎(chǔ)，然后再一步步拓寬產(chǎn)業(yè)鏈，“現(xiàn)在回過頭來看看，當(dāng)時(shí)確實(shí)很不容易，但如果那時(shí)不注重基礎(chǔ)建設(shè)，企業(yè)也許做不到今天的規(guī)模。”張炎良笑著說。
不斷創(chuàng)新 在良性循環(huán)中快速前進(jìn)
如今的杭州市園林綠化股份有限公司，業(yè)務(wù)遍及全國，接手過的工程有的名氣響當(dāng)當(dāng)，在杭州就有錢江新城、運(yùn)河綜保、西溪濕地等，工程的規(guī)模也一個(gè)比一個(gè)大，但誰也不會(huì)想到，當(dāng)年這家公司僅有相關(guān)工程的三級資質(zhì)。
“三級資質(zhì)你們外行人可能不知道，簡單來說就是業(yè)內(nèi)最低的資質(zhì)，2003年公司成立的時(shí)候就是三級資質(zhì)。”張炎良說，資質(zhì)是工程招標(biāo)的最基礎(chǔ)門檻，大的工程項(xiàng)目都對承攬方資質(zhì)有嚴(yán)格要求，很多都需要一級資質(zhì)。于是在2006年國家對相關(guān)企業(yè)資質(zhì)開放考核后，杭州市園林綠化股份有限公司成為開放后浙江省第一個(gè)拿到工程施工一級資質(zhì)的公司。在接下來的日子里，公司獲得的各種相關(guān)資質(zhì)越來越多，也成為了全國最具實(shí)力的園林綠化工程公司之一。
正是因?yàn)楣揪毢昧恕皟?nèi)功”，2007年開始，張炎良帶領(lǐng)著企業(yè)獲得了迅速發(fā)展，“2003年，那時(shí)候我們一年工程不到1000萬元，2007年的時(shí)候已經(jīng)達(dá)到了五六個(gè)億，有的客戶因?yàn)榭戳宋覀兪┕さ捻?xiàng)目，主動(dòng)找上門來。”
同時(shí)，科技研發(fā)和經(jīng)營創(chuàng)新一直是張炎良不斷追求的目標(biāo)，他認(rèn)為這是企業(yè)發(fā)展的核心競爭力。公司曾先后榮獲“中國十大創(chuàng)新型綠化觀賞苗木企業(yè)”、“浙江省農(nóng)業(yè)科技企業(yè)”、“浙江省十佳花卉科技創(chuàng)新企業(yè)”、“杭州市科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)”等，承擔(dān)著省、市20多個(gè)科研項(xiàng)目，如《桂花種質(zhì)創(chuàng)新及促成栽培關(guān)鍵技術(shù)研究與示范》、《珍貴樹種容器育苗》等。張炎良告訴我們：“在我們承攬的項(xiàng)目中，運(yùn)用了不少我們自己研發(fā)的新技術(shù)、新材料，可能這些工程就在杭州人身邊，只是大家不知道而已。”據(jù)了解，公司在園林質(zhì)材、工程技術(shù)、規(guī)劃設(shè)計(jì)等方面不斷突破，如創(chuàng)新的大樹移植技術(shù)、架空層的屋頂綠化等，都是企業(yè)自主研發(fā)的新工藝。在經(jīng)營方式上，張炎良的思路也很清晰，不斷創(chuàng)新。近年來，企業(yè)通過推出管理機(jī)制集成的方式，不斷整合各方資源，以成熟的管理和技術(shù)作保證，通過快速占領(lǐng)市場，把工程量做大，通過這樣的市場運(yùn)作，在有效降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，大大提升了企業(yè)的品牌效益和市場占有率，使得企業(yè)的發(fā)展在良性循環(huán)中快速前進(jìn)。
謀定而后動(dòng) 在大眾市場上尋求突破
“現(xiàn)在我們是發(fā)展得很不錯(cuò)，在全國也屬前列，但到了2030年，或2040年時(shí)，我們該如何發(fā)展？這樣的模式經(jīng)營還行嗎？”作為企業(yè)“一家之長”的張炎良比別人要想得更多更遠(yuǎn)，因此他總是在不斷地謀定而后動(dòng)。
張炎良很清楚地知道，做城市園林綠化工程一定是做一個(gè)少一個(gè)的，就拿自己最熟悉的杭州來說，在經(jīng)歷了西溪濕地、運(yùn)河綜保、錢江新城等幾個(gè)城市大項(xiàng)目后，這幾年杭州園林綠化大項(xiàng)目明顯少了，“這是未來的趨勢，今后這個(gè)大項(xiàng)目不會(huì)推倒重來，但會(huì)在原來項(xiàng)目上進(jìn)行提升改造。這個(gè)正常的發(fā)展規(guī)律，我們坦然接受，同時(shí)也在尋求產(chǎn)業(yè)鏈的延伸。”在對國外進(jìn)行了幾次考察后，張炎良的未來事業(yè)版圖出來了：大眾園林綠化是未來趨勢，“別墅、排屋可以有家庭園林，小陽臺(tái)上也可以有花花草草，個(gè)人也可以養(yǎng)花弄草……中國的市場那么大，這是一個(gè)藍(lán)海，也是未來我們要發(fā)展的。”
其實(shí)，做花卉苗木起家的杭州市園林綠化股份有限公司對園林苗木并不陌生，而公司新近打造的——畫境·青山湖花園中心就是為公司未來發(fā)展做的鋪墊。張炎良大手筆打造的這個(gè)項(xiàng)目，這是一種介于零售花卉市場與超市之間的業(yè)態(tài)，有DIY的成份，面向的主要是家庭園藝市場的中高端消費(fèi)群體。其中，花園中心賣場的產(chǎn)品以綠植為主，這是企業(yè)擅長的領(lǐng)域，并整合花卉、園藝、質(zhì)材等產(chǎn)品，通過重新包裝、組合等工序，將其陳列在賣場里，供消費(fèi)者自主選擇。同時(shí)，花園中心還開展植物培育、造景展示、園藝產(chǎn)品出口等多項(xiàng)工作。今后畫境·青山湖花園中心將成為一個(gè)集園藝產(chǎn)品展示和推廣的現(xiàn)代高新平臺(tái)，為廣大業(yè)主提供園藝產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、施工、養(yǎng)護(hù)等一條龍的庭院建設(shè)服務(wù)，通過新奇的植物品種應(yīng)用、風(fēng)格多樣的庭院展示，讓客戶在輕松、愉悅的氛圍中，將理想的庭院夢想變成現(xiàn)實(shí)。
“在十多年的創(chuàng)業(yè)中，您覺得成功的最主要要素是什么？”在即將結(jié)束時(shí)，我向張炎良拋出了這個(gè)問題，張炎良的回答簡單而堅(jiān)定：“堅(jiān)持，堅(jiān)持你認(rèn)為對的東西，不要為小枝節(jié)而動(dòng)搖，堅(jiān)持一直去做，就能成功！”一個(gè)堅(jiān)持，其中蘊(yùn)含了企業(yè)家多少的不易，多少次的徘徊，多少個(gè)不眠的夜晚，甚至于多少次的揪心，但經(jīng)歷了這些以后，成功也隨之而來，這一切堅(jiān)持都是值得的！
張炎良 杭州市園林綠化股份有限公司總裁
