這個周四下午，青山綠水環(huán)抱的臨安畫境·青山湖花園中心春日和煦，鳥語花香，嫻靜得讓人仿佛回歸了生活的本真。不過，在花園中央的一間中式木樓中，氣氛卻異常熱烈。在這里，聚集著的40多位各行各業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)家，正經(jīng)歷著一場互聯(lián)網(wǎng)思維似的“頭腦風暴”。
這場由杭州園林綠化公司、浙江省外服藍拓人力杭州分公司、四季青CBD商會和每日商報四家單位共同主辦的“腦洞大開”沙龍，把企業(yè)家們拉到了一次關于“互聯(lián)網(wǎng)+時代傳統(tǒng)企業(yè)如何轉型升級”的深入思考之中——
80后青年企業(yè)家、新農(nóng)堂堂主鐘文彬，與大家分享了他把互聯(lián)網(wǎng)思維嫻熟運用到農(nóng)產(chǎn)品銷售中、讓這個古老傳統(tǒng)行業(yè)找回新盈利模式的寶貴經(jīng)驗；
知名風投、迭代資本合伙人蔡華，“揭秘”了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)該以怎樣的商業(yè)模式、創(chuàng)新產(chǎn)品來贏取風險投資的青睞。
而紅極一時的打車APP“Uber”杭州公司的總經(jīng)理汪瑩，則用生動的事例闡述了如何“粘連”用戶。
在這場短短3個多小時激烈而開放的大討論中，思想碰撞出智慧的果實，各種“干貨”擲地有聲，讓很多人都找到了“起飛”的“風口”。
A.
鐘文彬：內(nèi)容決定受眾
三個“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”故事的啟示
前幾天，中國綠公司年會在沈陽召開，未來的生態(tài)化產(chǎn)業(yè)是個大方向。而我所從事的農(nóng)業(yè)不是整天與土地打交道，更多的是將“互聯(lián)網(wǎng)+”和“農(nóng)業(yè)”結合起來，借用互聯(lián)網(wǎng)的方式，以微信公眾號替代了裝在農(nóng)村里的那臺大喇叭。
2013年年初的時候，正是微信公眾號發(fā)展起來的一個紅利時期，當時我在浙江大學農(nóng)業(yè)品牌研究中心工作，每天總結一些自己關于農(nóng)業(yè)的經(jīng)驗、心得、方法，然后以文字、圖片、語音甚至視頻的方式，通過微信公眾號傳播。這其中有一個特點，就是內(nèi)容決定受眾，我說些什么內(nèi)容，聽到的受眾就變成什么類型，當時我傳達的就是“可持續(xù)的農(nóng)業(yè)”怎么做，怎么用新的方法在農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)、銷售、融資做創(chuàng)新。
兩年多來，在我的微信公眾號的后臺集聚了不少做農(nóng)業(yè)的企業(yè)家，大約有十萬個受眾。前段時間，我做了一個調(diào)查，得出的結論是：“一如農(nóng)門深似海，從此賺錢是路人。”現(xiàn)在農(nóng)業(yè)的確是個風口熱點，但整個行業(yè)在轉型過程中有激劇的變化，好似一個“圍城”。里面的人覺得特別痛苦，外面行業(yè)的人則看到里面存在特別多的機遇，就好比今年開始，有許多的投資人找到我，詢問有沒有好的農(nóng)業(yè)項目可以投資，這就是社會在關注這個行業(yè)了。
接下來，我就想結合自己做的事情，講三個故事，希望能有所啟發(fā)。
去年，我做了一本書，名字就叫《再造故鄉(xiāng)》。就是借助互聯(lián)網(wǎng)思維，用公眾號后臺眾籌的方式，眾籌的力量不是出錢，而是讓這些農(nóng)業(yè)企業(yè)家?guī)臀覍懸黄恼拢P于這幾年做農(nóng)業(yè)的感受和經(jīng)驗，寫自己的故事和老家的那些事兒。我收到100多篇的文章，從中篩選出幾十篇，再加上我自己后臺每天做的東西，組成了一本書。互聯(lián)網(wǎng)的時代，要有參與感，受眾參與進來，才會有生命力。所以書的封面我也眾籌設計方案，然后投票。之后我們還會繼續(xù)眾籌，出版印刷。最終，這本書會成為新農(nóng)業(yè)的1.0。今年這本書會繼續(xù)迭代，做2.0版本，一直到10.0版本時，我們會打一個包。這是記錄下中國農(nóng)業(yè)十年走過的路。
第二個故事，算是農(nóng)業(yè)界和娛樂界的跨界，加入娛樂化的思路，和另外3個農(nóng)業(yè)小伙伴搞組合。我們要在上海開一場千人演唱會，而且是公開售票，最貴的票是1888元，當天真的有1100多人把場館坐滿了。海爾集團的總裁、百度公司的幾位高管，還有許多互聯(lián)網(wǎng)公司的創(chuàng)始人也都買了票，他們想聽一聽我們這個農(nóng)人為什么要做這件事。當這個事件越來越熱，我們又在北京的全國政協(xié)禮堂開了第二場演唱會。所以這也是一次互聯(lián)網(wǎng)式的傳播。
第三個故事說的是“張三”，而不是“褚橙”。因為褚橙的成功在于兩方面的原因，一個是褚老個人有非常強大的勢能，他不僅有故事，在農(nóng)產(chǎn)品管理上有一流的水平，這是內(nèi)功；外功則是本來生活網(wǎng)動用了大量的資金精力向社會推送“勵志橙”的概念，這是不可復制的。而張三是一個不知名的小人物，他是一個寧夏的棗農(nóng)，種的是當?shù)氐貥恕办`武長棗”。在他的基地，面對著戈壁灘，我告訴他怎么賣這個棗子。特別在江浙地區(qū)，沒人知道靈武長這個地方，因此要叫“沙漠好漢棗”，講述15年前，一幫男人為了治理沙漠，種下的一片棗園，如今結出來的果子。當然，前提是棗子品質真的好，安全又有特色。再通過新農(nóng)堂內(nèi)部的資源，我們的平臺受眾中大部分是農(nóng)業(yè)領域的企業(yè)家群體，他們背后有很多消費者群體，這是B2B2C的模式。去年張三賣出了160噸的棗子，零售價在30元/斤左右。
今年我們還打算拍十部農(nóng)人紀錄片，講述食物背后的故事，最終會在優(yōu)酷等視頻網(wǎng)站上播出。
自由討論
杭州市園林綠化股份有限公司總裁張炎良：
我們公司還是以綠色產(chǎn)業(yè)鏈工程施工為主營業(yè)務。這也算是與大農(nóng)業(yè)概念有關的，現(xiàn)在消費群體對生活品質都有非常高的向往，而農(nóng)業(yè)的確像個“圍城”，有不少其他行業(yè)，如服裝、房地產(chǎn)也都在資源整合做農(nóng)業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)時代下進行推廣，可以說，很多產(chǎn)業(yè)都是跨界的。前段時間，有一家在杭州大廈做服裝的企業(yè)就在做農(nóng)業(yè)，他就是自己對健康食品安全的向往，在德清種了五百畝地的有機蔬菜、水果，以及水稻。他在杭州大廈有很多會員、高端客戶，這是他將服裝產(chǎn)業(yè)資源進行整合，是個不錯的思路。
Uber杭州公司總經(jīng)理汪瑩：
Uber（優(yōu)步）在杭州正式運營6個月，主要是把有需要出行的乘客和能夠提供服務的車輛連接在一起，想實現(xiàn)的最終理想狀況是乘客以最快的速度、最合理的價格得到這樣的服務。
有的人說，Uber是一種生活方式，不論是工作原因或是生活需要，本來不在一個生活空間，但因為一種交通出行方式，出現(xiàn)了信息交換和交流。
浙大科發(fā)股權投資陳曉鋒：
當一個行業(yè)往下走的話，戰(zhàn)術上是不能改變向下的趨勢，這是一個時代的終結。第一，變是絕對的，跟不上時代的腳步，說明我們變老了。跟上時代的步伐，可以延緩衰老，延展生命。第二，時代的變化，科技是決定性力量，都是科技推動。互聯(lián)網(wǎng)把人的所有器官都延伸一遍，可能是最徹底的革命，如果不能抓住這次機會就必然被淘汰。第三，不要盲從，看看什么樣的方式適合你自己。互聯(lián)網(wǎng)是一種工具，就看你如何好好利用。有些行業(yè)可以用互聯(lián)網(wǎng)代替，有些行業(yè)可以用互聯(lián)網(wǎng)升級，而有些則無法利用，不能做的就不要勉強，讓市場淘汰它。
新農(nóng)堂堂主鐘文彬
杭州市園林綠化股份有限公司總裁張炎良
Uber杭州公司總經(jīng)理汪瑩
浙大科發(fā)股權投資陳曉鋒
